健康食品行业进行网络营销的几个关键因素

2018-11-21 19:52:04   来源:佰思特   点击:

每个企业的资金实力与人员配置情况与产品资源情况不同,开展网络营销可以有三种选择:一是可以自己招募人员,报名参加网络营销培训班,带领自己的团队一起去学习,好处是能够有很强的
01、组建合适的网络营销团队
 
每个企业的资金实力与人员配置情况与产品资源情况不同,开展网络营销可以有三种选择:一是可以自己招募人员,报名参加网络营销培训班,带领自己的团队一起去学习,好处是能够有很强的把控性,与自己的团队一起谋生存,求发展.二是委托外部网络营销公司进行产品销售,这样做的好处是能够直接借用现成的实际操作经验;三是找具有网络营销实战经验的公司、团队进行联合成立分公司或项目组,这样做的好处是能够短时间内获得经验提升业绩,缺点是需要有一定的利益让出。
 
网络营销最大的好处在于它能缩能伸、能大能小。保健食品厂家资源少的企业即使投入三五万元也能够进行网络营销,而资金实力强大的企业,因为目标要求高,那么投入三五千万元进行网络营销也不为多。一般情况下,在网络营销品牌导入后的三个月之内往往是处于投入阶段,投入产出比在1∶2以上,三至六个月之间能够达到盈亏平衡,六个月之后保健食品品牌能够进入快速成长期,费用的投入产出比也能够控制在1∶5左右。
 
02、选择适宜的网络营销载体
 
保健食品厂家既可以通过自己自建平台进行营销,也可以借用当当网、亚马逊网、淘宝网、阿里巴巴网等现成的网络营销平台和行业内网站如39健康网、归心网进行营销,当然也可以通过自建企业网站进行营销,在所有的定位都明确下来后,建一个营销型的网站进行运营和推广。
 
03、明确核心卖点
 
保健食品的网络营销竞争尽管在很多人看来不如传统营销的竞争那么激烈,但是也同样不容忽视。而在网络营销的过程中确定自己独特的核心优势及卖点并保证宣传口径的统一、盈利模式的明确是首要任务,千万不可任意更换宣传主题并随意变更已有的盈利方式。
 
04、明确核心卖点
 
在保健食品的营销过程中有很多手段可以供我们选择,如博客营销、微博营销、微信营销、搜索引擎、论坛、IM即时通讯、视频等,但是这些方式仅仅是企业实现营销目标的手段而已,企业可以使用这些手段但是其最终目的是要看是否能够达到预期目标,而不因单纯地看到该方式不错而任意使用从而导致资源浪费。有属于自己的特色的推广方式才是最好的。
 
05、用心对待消费者
 
保健食品企业应建立与消费者及时沟通的机制,在消费者选择产品的过程中能够快速解答消费者的购买疑问,拉近与消费者之间的距离,通过交流与互动的方式进而增强消费者对自己品牌信任感,促使其短时间内能够快速购买,提升产品的转换率。

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